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本报记者 冷翠华

旧界说重疾险落幕，新界说重疾险亮相。从1月31日到2月1日，虽然时间只过了一天，重疾险却换了一个时代。

从2021年2月1日起，保险公司不得销售基于旧界说开发的重疾险（面向18岁及以上人群的），其新开发的产物必须相符《重大疾病保险的疾病界说使用规范（2020年修订版）》（以下简称“重疾新界说”）的要求。

旧界说重疾险在停售前的最后一天迎来高光时刻，两条与此相关的话题登上了微博热搜。与此同时，保险营销员在最后一天仍在起劲促成签单，多位保险营销员称“一直忙到午夜11点多”。但当2月1日的太阳升起后，保险营销员又最先了新的培训，挖掘新产物的亮点，为新产物的销售蓄势。

旧界说重疾险

在终点前冲刺

“一大批重疾险今天下午6点下架”“重疾新规公布，旧界说重疾险1月31日停售，调换时间1月31日23：59。”……在1月31日，《证券日报》记者从多个渠道收到关于“旧界说重疾险即将下架”的提醒信息。

记者登录微博后发现，有两条与此相关的话题冲上了热搜。停止1月31日23点20分，“重疾险新规明起实行”的浏览热度跨越49万次，“重疾险老产物将全下架”的浏览热度跨越51万次。

“昨天一直忙到午夜11点多，最近一边推‘开门红’年金产物，一边推重疾险，两件事情都很着急，有点身心俱疲。”一家大型人身险公司保险营销员常虹（假名）告诉《证券日报》记者。

记者在采访中领会到，在旧界说重疾险停售前几日，销售量迎来了新高峰，不仅有消费者晒出排队守候系统核保的截图，另有关于险企投保系统一度卡顿的新闻传出。“现在正值‘开门红’时期，又遇上政策更改，各家险企都在拼命推动销售、拉动业绩。”常虹透露。

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另一家保险公司的内勤工作人员都暂且加入了销售队伍，主要是在同伙圈推广其公司官网的投保渠道，并向咨询的同伙发送官网投保链接。

近期，互联网保险平台的旧界说重疾险销量显著增进。据新一站保险网副总经理邹苇先容，旧界说重疾险停售前的一段时间，产物销量较平时激增，1月份保单签单量约为平时的5倍。

然而，在旧界说重疾险销量大增的同时，也泛起了一些虚伪宣传的征象。好比，部门保险营销员将过去的新闻视频截图，配上自己修悔改的文字，发在同伙圈中，强调近期“重疾险条约过亿张”，营造出一种近期消费者都在抢购的气氛。事实上，《证券日报》记者在采访中领会到，只管重疾险的销量激增，但现在并没有公然的行业性统计数据出来，且后期着急“上车”的消费者仍处在犹豫期，保单能否最终落地仍存在很大不确定性。

新界说重疾险

步入生长元年

“从今天最先，销售线最先提前放假休息了，核保线还在加班中。”一家险企的内部人士在2月1日对《证券日报》记者透露。

另外一位保险营销员告诉记者，经由“开门红”的业绩冲刺后确实挺累的，现在心态已放松多了，但并没有休息。“今天一早，公司又组织培训和学习了，印发了许多新产物的资料，举行销售培训。2月份遇上旧重疾险停售，叠加春节假期，行业又处于销售淡季，以是我们现在主要举行培训，为节后再战新界说重疾险蓄积气力。”一家中型人身险公司保险营销员林鹏（假名）告诉记者。

旧界说重疾险于1月31日停售后，新界说重疾险现已陆续亮相，今年因此成为新界说重疾险的生长元年。2月1日，平安人寿宣布，新界说重疾产物周全上市，打造“新重疾+新服务”的重疾产物系统。其中，高端系列平安六福保险产物设计打造分组多层次给付重疾产物，知足高端客户多次保障需求；中端系列旗舰产物平安福21保险产物设计更新重疾界说，保障更广、责任更全；基础端系列上市鑫福星保险产物设计，专注于重疾保障。

据邹苇先容，现在新一站保险网互助的险企并未所有推出新界说重疾险，只有4家保险公司推出了新产物。整体来看，新界说重疾险和旧界说产物，在保障相当的情况下价钱并未发生显著转变，详细转变主要体现在三个方面：一是轻症赔付比例限额，累计赔付不跨越重疾总保额的30%；二是重疾种类增添3种；三是赔付条件更为合理，凭据最新医学实践，放宽了部门界说条目的赔付条件。随着上市新产物数目的增添，产物的种类有望加倍厚实。

但业内人士普遍认为，2月份将是重疾险销售的低潮期。一位保险咨询服务公司负责人对《证券日报》记者剖析称：首先，在旧界说重疾险停售前，营销界举行新旧产物对比时，传递出的信息普遍是“新不如旧”，会在一段时期内对新界说重疾险的销售发生一定的抑制作用；其次，1月份的销售冲刺，基本已把现在有意设置重疾险的客户都拉上了车，2月份原本就是保险销售淡季，新客户的开拓需要时间；第三，出于产物开发和销售策略等缘故原由，现在诸多险企还在张望，市场上的新产物新形态尚未大量推出，新品销售更未发力。

但从历久来看，包罗重疾险在内的健康险市场仍然被业内人士普遍看好。银保监会数据显示，2020年，人身险公司的商业健康险实现保费收入7059亿元，同比增进13.38%，远高于人身险公司6.9%的全险种保费增速。邹苇示意，随着保险市场的不断生长，重疾险、百万医疗险、普惠型健康险等多种类型产物将并存共生，各自偏重差别的保障，配合促进健康险市场的进一步生长壮大。