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美瞳的爆裂舞台:眼球美容经,疯赚200亿

美瞳背后,是武装到眼球的颜值经济。/视觉中国

颜值经济的C位年年易主,去年是口红,今年是美瞳。

据青山资本,2020年,中国美瞳行业终端销售额超200亿元;据头豹研究院,2015-2019年,中国美瞳市场规模由7.4亿元,增长至15.9亿元,年均复合增长率高达21.1%。

即便如此,其市场渗透率也仅为7.5%,相比“美瞳大国”日本高达32%的渗透率,还有超过3倍的潜力。

蛋糕是否真的飘香出圈,还得看圈外人的态度。美妆护肤品牌“完美日记”“橘朵”“稚优泉”等,相继跨界推出美瞳;国货彩妆品牌Apinkbaby甚至在今年年初关停淘宝店,宣布另起炉灶主攻美瞳领域。

完美日记连美瞳产品都做出来了。/完美日记官网

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在全民爱美的风潮下、疫情带动的“上半脸经济”中,这片眼珠子上的薄膜异军突起。

但没有高楼能在一夜间筑成,美瞳是如何一步步走进我们的生活、如何攀上中国市场高点的?

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风从西边吹来

严格来说,美瞳应该叫“彩色隐形眼镜”,是隐形眼镜的衍生品。

1845年,第一位提出“美容性隐形眼镜”概念的英国学者赫歇尔(Herschel),设想用角膜霉菌制作透明镜片,以矫正视力。那时人们对眼睛变美的需求,仅为“不用戴有框眼镜”。

过了大概100年,有学者发现,相比硬邦邦的玻璃,水凝胶材料柔软、亲水且不易碎。一位叫马可(Seymour Marco)的美国验光师灵机一动:隐形眼镜的舒适性难题,不就解决了吗?

“水凝胶隐形眼镜”打开市场后,马可再接再厉,又研发出“硅水凝胶”材料,其透氧量是前者的5倍——时至今日,硅水凝胶依旧是强生、库博、视康等头部品牌的主原料。

但在美瞳的故事里,关于马可的描述仅寥寥几笔,浓墨重彩的部分基本围绕“强生”。

美国品牌强生买下硅水凝胶生产技术后,通过市场调查发现,隐形眼镜作为需反复佩戴的产品,消费者依旧对它的卫生性抱有顾虑。

1987年,强生推出两周一换的隐形眼镜。与一年一换的传统隐形眼镜相比,它的更换周期短,意味着杂质沉淀、感染眼球的概率更小,因此很受欧美地区消费者喜爱。

上世纪,隐形眼镜还不具备今天的美妆属性。/视觉中国

21世纪初,化妆文化在亚洲盛行,特别是在日本,不但有“出门倒垃圾也要化妆”的说法,更有当地媒体指出“高中男生都会定期修眉、随身携带润唇膏”。

强生再次嗅到商机,在2004年,推出了表面有圆圈图案的隐形眼镜——

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